5 YẾU TỐ CỦA "BINH PHÁP TÔN TỬ" TRONG VIỆC CẠNH TRANH
Khi mình nói có nhiều bạn thường tập trung quá nhiều vào các yếu tố bên ngoài mà quên tập trung vào nội lực của mình thì điều đó không có nghĩa là mình không quan tâm đến vấn đề cạnh tranh. Ngược lại yếu tố cạnh tranh hay đối thủ cạnh tranh là điều mình cho rằng nó cực kỳ quan trọng vì nó ảnh hưởng rất lớn đến các chiến lược của mình. Tuy nhiên cách tiếp cận vấn đề này của mình có thể có hơi khác với nhiều người.
Khi mình tư vấn cho một TVHĐ hay một đơn vị studio ngành cưới nào đó, mình buộc lòng phải nghiên cứu thị trường, và khi nghiên cứu thị trường thì buộc lòng phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Đó cũng là lý do vì sao mình chỉ chọn 1 thành viên hội đồng duy nhất trong phạm vi bán kính 60km mà thôi.
Khi nghiên cứu một đối thủ cạnh tranh trực tiếp người ta thường quan tâm nhất về giá cả. Đó lại chính là cái mình quan tâm ít nhất. Mình hỏi cho biết rồi sau đó quên luôn. Mình quan tâm và quan trọng nhiều thứ khác ngoài giá cả. Trong đó cái quan trọng nhất chính là tầm nhìn và lộ trình tăng trưởng của đối thủ đó thế nào. Họ có tầm nhìn và có chiến lược để làm ảnh hưởng đến thị phần, đến kế hoạch phát triển của mình trong tương lai hay không. Còn với đối thủ chỉ chăm chăm ăn xổi hay bào tiền mỗi ngày thì mình lại càng không quan tâm lắm.
Khi nhìn và đánh giá một đối thủ cạnh tranh trực tiếp mình thường dựa vào 5 yếu tố mà từ 2000 năm trước Tôn Tử đã từng phân tích trong bài viết về Kế Sách ( chiến lược ). Đó là các yếu tố: Đạo, Thiên, Địa, Tướng, Pháp.
ĐẠO: chính là tư cách nhân phẩm, là mục đích của người chủ. Một ông vua vô đạo đi phát động một cuộc chiến phi nghĩa thì tinh thần chiến đấu của binh sĩ sẽ không thể nào tốt được. Do đó Đạo chính là Văn Hóa Doanh Nghiệp, là Tầm Nhìn Sứ Mệnh, là ý nghĩa và mục tiêu của một doanh nghiệp.
THIÊN: tức là thời điểm mùa nắng mùa mưa, là điều kiện thuận lợi để ra trận. Nó còn là tâm thế vào cuộc, là nội lực ảnh hưởng đến hiệu quả các hành động khi doanh nghiệp nhập cuộc và canh tranh. Đối với mình nó bao gồm cả việc phân tích thị trường, phân tích xu thế, phân tích nội lực…
ĐỊA: đối với Tôn Tử đó là địa hình và điều kiện của chiến trường. Đối với mình nó không những là thị trường, là Market, là các tệp khách hàng theo nhân khẩu học hay vị trị địa lý mà nó còn là bối cảnh bao gồm cả mình và đối thủ.
TƯỚNG: là tướng soái, là người lãnh đạo, người quản lý…là người dẫn dắt đội nhóm đi khai phá thị trường. Đó chính là các cấp độ trưởng phòng leader và cả nhân viên.
PHÁP: Chính là pháp chế, quy chế…bao gồm quy trình làm việc nội bộ, quy trình trình vụ ... Nó bao gồm mọi yếu tố vận hành, phối hợp và cả các quy chế thưởng phạt lưng bổng KPI ....
5 yếu tố trên sẽ không có một yếu tố nào bị bỏ lại sau lưng. Một công ty dù có văn hóa tốt, mục đích tốt, điều kiện "thiên thời địa lợi" đều có đủ nhưng nếu “tướng“ không đủ giỏi, tinh thần không đủ tốt, hoặc "pháp” tức quy trình quy chế lỏng lẻo thì cũng sẽ không bao giờ đạt được mục tiêu. Các doanh nghiệp mình tư vấn luôn đặt lộ trình chiến lược tính bằng năm chứ không phải chỉ mong ngày một ngày hai kiếm đủ tiền tiêu, thế nên trong quá trình tư vấn hướng dẫn riêng và trong các workshop thì mình thường đặt nặng văn hóa doanh nghiệp, đặt quy trình, đặt nặng các vấn đề nhân sự, đặt nặng các nghiên cứu thị trường…vì đối với mình khi nói về cạnh tranh là nói về đường dài. Một doanh nghiệp thà chậm để xây dựng các yếu tố trên còn hơn ra quân đã tan tác..
Mình không biết người khác khi đọc Binh Pháp Tôn Tử thì sẽ nghĩ gì hoặc suy luận ra sao. Mình chỉ dùng 5 yếu tố trên và diễn giải theo ý của riêng mình để làm thước đó đánh giá về bản thân doanh nghiệp của mình và cũng là để đánh giá đối thủ. 5 yếu tố đó là thứ để mình so sánh, để cạnh tranh. 5 yếu tố đó là thứ mình xây dựng và cân nhắc trong mọi quyết định khi điều hành và tư vấn cho TVHD. Mình sẽ không quá sa đà vào giá cả của bất cứ đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào vì thật ra rất đơn giản để có thể phân tích 5 yếu tố trên của bất cứ một đối thủ cạnh tranh nào. và sẽ rất dễ để định được thắng bại tư trước khi việc cạnh tranh thực sự bắt đầu nếu ta phân tích và chuẩn bị đầy đủ các yếu tố trên, các yếu tố mà mình đã phân tích rất kỹ và cung cấp công cụ thực hành trong các workshop của BTNC. Còn bạn học viên nào có nghiêm túc áp dụng hay không thì ...hên xui :)))